Os contadores são fundamentais para as Autoridades de Registro (AR). Na Certificaminas, eles estão no centro das nossas estratégias comerciais e de posicionamento. Afinal, o certificado digital é imprescindível para que os profissionais de contabilidade possam desempenhar bem as suas funções. Para alguns serviços, ele é obrigatório e, em casos opcionais, o certificado torna tudo mais prático e seguro.

A cultura da digitalização, que já vinha crescendo e acelerou ainda mais no período de distanciamento social, fez do certificado digital uma ferramenta essencial para as empresas e contabilidades. Alguns especialistas afirmam que transformações que aconteceriam em 10 anos foram antecipadas e ocorreram em apenas um. O setor digital cresceu de maneira expressiva, acelerou a adoção da tecnologia e mudou hábitos de consumo. Nos últimos dois anos, mais de 600 serviços públicos foram transformados em digitais.

Neste artigo, vamos te mostrar como aumentar o número de contadores parceiros na sua AR.

Visite contabilidades

O contato próximo com contadores é essencial para que eles confiem em você como parceiro. Por isso, agendar visitas a essas empresas é uma tática que funciona muito bem. Você pode se apresentar, além de levar materiais que falem sobre sua Autoridade de Registro. Brindes e outros mimos também ajudam a aproximar as contabilidades de você.

Deixe a empresa aberta para contadores

A certificação digital pode levantar alguns debates e dúvidas. É uma em constante evolução e que tem crescido cada vez mais. Deixar seus profissionais disponíveis e a empresa aberta para responder perguntas mostra como você deseja contribuir com o crescimento do mercado. 

Sabe a visita a contabilidades do tópico anterior? Nela, você pode deixar claro que sua AR está de portas abertas, tanto para conhecer o seu espaço quanto para esclarecer questões, presencialmente ou on-line.

Você ainda será visto como autoridade no assunto, o que é muito importante para sua credibilidade no mercado e construção da imagem da sua marca.

Programa de parcerias

Os contadores precisam que seus clientes emitam certificados digitais e renovem-nos com muita frequência. Além de te indicar, ele pode ser seu parceiro e ganhar uma comissão a cada venda. Dessa maneira, ele facilita a vida do cliente dele e sempre compra certificados digitais de você.

Na Certificaminas, nós temos o programa “Parceiro-Indicador”. Mais do que concretizar a venda, toda vez que você conquista um novo parceiro, você tem a oportunidade de começar um longo relacionamento com as contabilidades. Ter os dados dele em mãos possibilita que você envie e-mail marketing, convide-o para suas redes sociais ou para seus eventos. Assim, mais que um vendedor indireto, ele terá sua Autoridade de Registro como referência na área.

Ofereça suporte técnico

Em meio a tantas tarefas do dia a dia, o contador precisa solucionar seus problemas de maneira ágil. Sua AR precisa oferecer um suporte rápido e eficaz, quando ele tiver alguma intercorrência técnica com o certificado digital do cliente ou da própria contabilidade. 

Participe de eventos

É essencial ampliar seu networking com profissionais de contabilidade. Os eventos são ótimas oportunidades de conhecer essas pessoas. Você pode ir apenas como participante e aproveitar os momentos de confraternização e dinâmicas (se houver) para conhecer contadores.

Caso você consiga participar como palestrante, é melhor ainda, pois as pessoas vão observar o que você tem a oferecer, mesmo que o assunto não seja, diretamente, a venda de certificados. Compartilhar conhecimento te deixa um passo à frente e o assunto sobre uma possível parceria surge de forma natural.

Outras maneiras de participar de eventos é como patrocinador ou com stands nas feiras de negócios. Faça uma lista de feiras, fóruns, seminários e outros para analisar os mais estratégicos para sua empresa.

Produza conteúdo para contadores

Usar os canais digitais para mostrar as vantagens do certificado digital e seus diferenciais como AR também pode ajudar a atrair contadores parceiros.

Aconselhamos você a não focar apenas na venda, mas em conteúdos úteis e que reforcem a essência da sua marca. Você pode usar blog (como o nosso) e redes sociais (Instagram, Facebook, LinkedIn e outros). Coloque na lista também e-mail marketing e conteúdo rico em sites (e-books, planilhas e outros). Informativos impressos também podem ser interessantes, se você analisar seu público e entender que ele consome bem essa mídia.

A área de certificação digital é repleta de novidades e há muitos assuntos correlatos à área de interesse do contador. Falar sobre o setor é mostrar que você sabe o que faz. Então, invista em conteúdo de valor para os contadores e suas chances de ter mais parceiros crescerão.

Envie brindes

Uma pesquisa da Promotion Products Association International (PPAI) mostrou que os brindes são mais efetivos que anúncios de jornal corporativo para lembrança de marca. Eles disponibilizaram um jornal em um voo e, depois disso, perguntaram de quais anunciantes se lembravam. Dos 80% dos passageiros que leram o jornal no voo, só 53% lembravam de alguma marca.  

Já entre os que receberam brindes, 76% se lembravam da empresa que deu o brinde. A PPAI ainda perguntou quem levava um brinde, recebido em outra ocasião, para a viagem – 31% dos entrevistados tinham um mimo no momento da pergunta. 81% se lembravam das marcas que concederam-lhes brindes no ano anterior.   

O primeiro fator para ser considerado como parceiro é ser lembrado. Assim, envie brindes, de preferência, úteis ou memoráveis para seu cliente. Presenteá-lo é mostrar o quanto ele é importante para você também.

Além de ser uma ferramenta para conquistar um contador-parceiro, o brinde ainda é uma forma de fidelizá-lo e reconhecer a importância do profissional para sua marca.

Você usa alguma dessas táticas para conseguir mais contadores-parceiros ou alguma que não citamos? Vamos gostar de saber, deixe nos comentários.